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面对当下的批发模式实体店主怎么选择批发进货渠道

2019-11-10 04:16:48 | 来源: 冒险游戏

现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地,一方面还有一定的客户需要这类渠道来进货,一方面受到网购冲击,商家又很难保持相应的利润。

租金问题一直以来都是各种实体产业难以解决的问题,这对服装批发市场来说也绝不例外。

光从租金一项来说,就根本没办法跟现在的网络销售相比。以前网络批发还没有那么利害的时候还好,就这几年来受到的打击太大,租金又在一直涨,每年光这一项开支就十几万元,更不要说其他的水电杂费之类的了,成本真的很难控制。作为过去服装销售中的重要一环,服装批发市场现在很难再回归到从前的盛况了,除了店铺租金不断上涨外,网络销售对实体服装批发的冲击也非常严重。在遇到经营窘境的目下,转型升级已经成为大多数服装批发市场选择的生路。然而,对这些传统服装批发市场而言,转型升级也并非一件容易的事情。

目前很多消费者认为批发市场还是以低价获客的业态,只是装修和招商的变化并不能让他们改变自己的观念。很多人对批发市场的认识存在误区,觉得批发市场是低端的3现交易——现金、现场、现货。甚至认为应该尽快消除这类3现交易模式。

转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的,只有经历了市场的考验,优胜劣汰,淘汰掉跟不上时代的部分,才能让传统的服装批发市场获得新生。

批发市场应当怎样转型?哪些形态需要转?怎样升级?是单纯地扒旧楼盖新楼,批发市场加上电商平台加上互联网,就是转型升级了吗?互联网应该是批发市场、批发商拓展销售的手段之一,不管发展到哪一步,利用互联网销售都不会完全替代原有销售模式。当大家普遍都这么做了以后,并没有改变我们当前的压力并实现真正的转型升级,因为这类对互联网的初级形态的应用是远远不够的。只是将交易从线下搬到了线上,从根本上还是不能解决店主的许多需求。

面对当下的批发模式实体店主怎么选择批发进货渠道

女装实体店经营的几个痛点:

1、库存

2、同质化

3、渠道

4、经营模式

5、采购成本

6、销售利润

面对当下的批发模式实体店主怎么选择批发进货渠道

传统批发模式

1、纯粹的是买货卖货的交易情势,产家提供产品,供应商买回去卖给店主,店主买回去卖给消费者。

这个模式几个问题很明显:采购成本高。可能店主进的货都是倒过几手的了,价格上没优势,并且要花费大量人力物力去采购。库存风险。进回去的货,卖多卖少,纯洁看个人经营能力和眼光。需要囤大量的资金压在货款上,资金链风险非常大,很多店铺做不下去的原因很多久是库存积存过多又处理不掉造成资金链断裂而消失的。

2、加盟。店主选择某一品牌,缴纳加盟费用,品牌商加盟费的多少货品,提供店铺装修方案和产品摆设。

加盟的优势很明显,品牌效应。品牌本身的广告宣传,产品的质量肯定有保障,(视品牌的经营理念,不排除某些品牌打着加盟旗号圈钱的。)产品的设计都有自己风格,对客户群体定位比较精准。库存这块很多品牌都提供换季换货,或一些其他的优惠政策,很吸引人。最大的一个弊端。资金投入,门坎高,风险高。品牌加盟首先自己必须自己垫资拿货,卖出去的才是你的资金,卖不出去的都是货,比如你进10000的货,卖掉5000剩下的5000的货换其他货,在卖多少,然后又换多少。以此循环。对店主经营能力强的,肯定是没问题的。如果经营不善,或这个品牌本来就不适合你店铺周围消费人群,那么就只有拜拜了。当然这个是个人问题。所以弊端很明显,一个是进货渠道单一,可能品牌款式很多,但是你没的选,2是资金投入,加盟费,铺货费,装修费都比自己开个散货店成本要高的多。3是资金链,和传统一样的,卖不掉货,那末资金都在货品上,和传统的比起来,只是你的货可以换这个品牌的货。

总的来说,实体店批发渠道百分之九十以上都是不能将货品直接在供应商那里退款的,最多允许调换货。新的批发模式势在必行,比如说问店的采购模式,店主采购的产品是以借的情势借回店内销售,然后周期内卖不掉的产品可以直接退款,对于供应商来说,也是一个不错的尝试,也是一个出货渠道,对店主来讲,库存问题基本可以解决。

时期在进步,期待着新兴的批发模式出现!!!

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